| dc.contributor.author | Григорова, Ваня | |
| dc.date.accessioned | 2020-06-12T12:28:22Z | |
| dc.date.accessioned | 2020-06-12T12:28:23Z | |
| dc.date.available | 2020-06-12T12:28:22Z | |
| dc.date.available | 2020-06-12T12:28:23Z | |
| dc.date.issued | 2019 | |
| dc.identifier.issn | 0861-6604 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10610/4314 | |
| dc.description.abstract | Настоящата разработка прави обзор на измененията на факторите в макро- и микрообкръжаващата маркетингова среда, които предизвикват придават нов облик на съвременните продажби през последните две десетилетия. Във връзка с това са изведени актуални ключови постановки и подходи за осъществяване на модерно управление на продажбения процес. С цел да обогати теоретичните постановки на мениджмънта на продажбите, авторът предлага концептуален целево-ориентиран модел. В него са представени връзки на три нива между показатели, групирани в три модула, подредени по функционалната логика „продажби” – „маркетинг” – „бизнес организация” и обвързани в система. Моделът се характеризира с гъвкавост и универ-сална приложимост в бизнес организации от различни сектори. | bg_BG |
| dc.publisher | Tsenov Publishing House | EN_en |
| dc.relation.ispartofseries | 4;2 | |
| dc.subject | продажби | bg_BG |
| dc.subject | управление на продажбите | bg_BG |
| dc.subject | модел за продажбен мениджмънт | bg_BG |
| dc.subject | показатели за управление на продажбите | bg_BG |
| dc.title | Съвременни измерения на управлението на продажбите | bg_BG |
| dc.type | Article | bg_BG |
